Купить готовый бизнес
Для начинающего предпринимателя всегда существует несколько вариантов для начала своего бизнеса, одним из которых будет покупка готового бизнеса. Сейчас практика продажи готового бизнеса является довольно распространенной. Существуют специализированные консалтинговые компании, которые занимаются посредничеством между продавцами и покупателями. Но для малого бизнеса обращение в такие фирмы далеко не всегда оправдано, придется слишком много переплачивать, поэтому часто приходится иметь дело с продавцом бизнеса напрямую. В этом случае всегда есть риск купить «кота в мешке».
Предлагаем вашему вниманию несколько практических советов, которые помогут избежать ошибок, которые часто совершают начинающие предприниматели при покупке готового бизнеса.
Первое, что желательно сделать, когда найдено привлекательное, на первый взгляд, предложение о продаже готового бизнеса, это до начала переговоров посмотреть на продаваемую компанию глазами клиента. Для этого постарайтесь узнать адрес, где располагается выставленный на продажу бизнес, и своими глазами оцените работу продаваемой компании. Это поможет получить первое впечатление, бывает, что, посетив фирму, на переговоры с продавцом уже идти не будет никакой необходимости.
Не верьте на слово владельцу бизнеса, он хочет продать свою компанию и поэтому часто приукрашивает ситуацию, а иной раз и вовсе дает неверные сведения. Если предоставленную информацию нельзя проверить документально, лучше сразу отказаться от сделки по покупке такого готового бизнеса. Желательно, чтобы в покупаемой компании был налажен автоматизированный учет, тогда можно быстро проверить все цифры по доходам и расходам.
Для того, чтобы после приобретения готового бизнеса не возникла печальная ситуация, когда новый собственник плохо разбирается в ведении дел, лучше всего договорится о постепенной продаже. Вы покупаете долю в компании с обязательством выкупить оставшуюся часть через оговоренный срок, если бизнес будет работать так, как было заявлено. За этот переходный период у вас будет возможность, как следует разобраться во всех механизмах работы покупаемого готового бизнеса. За возможность такой продажи по частям можно даже увеличить цену, такая перестраховка быстро окупится.
На переговорах с продавцом готового бизнеса четко обозначьте методику расчета цены за продаваемую компанию. Цена должна быть адекватной и легко рассчитываемой. При оценке готового бизнеса нужно учитывать только реальные факторы, а не душу, которую владелец вложил в свое детище.
В малом бизнесе владелец может играть очень большую роль. Часто хозяин бизнеса выполняет несколько функций, держит все ниточки управления у себя. Когда бизнес будет продан, компания лишится своего мотора, заменить который, хорошо, если смогут несколько человек. Лучше всего покупать готовый бизнес в управлении, которым владелец не принимает активного участия, а эти функции выполняет наемный персонал. Но и тут есть опасность, команда может смениться, после смены владельца бизнеса.
От этого можно защититься заключением трудовых договоров на определенный срок, без права досрочного расторжения со стороны работника. Также важным моментом является налаживание отношений с персоналом еще до момента покупки, поговорите с сотрудниками, постарайтесь заручиться их поддержкой и расположить их к себе.
При приобретении готового бизнеса оценивайте не только текущие дела компании, но и динамику развития. Если за последний год прибыль сократилась, есть повод засомневаться в перспективности такого бизнеса. При переговорах с продавцом просите отчеты за весь период работы компании. Оценивайте не только сам бизнес, но и рынок, на котором он работает, если рынок уменьшается, то и перспективы покупаемого бизнеса могут быть печальны.
Ситуация с уплатой налогов в нашей стране постепенно улучшается, но налоги платились не всегда и не всеми. Если не хотите неожиданных претензий от налоговиков и штрафов, заранее заказывайте проверку бухгалтерской и налоговой отчетности своему бухгалтеру.
Поинтересуйтесь причиной продажи готового бизнеса, часто таким способом можно узнать, действительно ли собственник ничего не утаивает, расписывая только достоинства и умалчивая о недостатках продаваемого бизнеса. Четко сформулированная причина продажи может говорить о честности продавца.
Даже соблюдая все предосторожности можно нарваться на «нечистого на руку» продавца готового бизнеса. Так что осторожность и даже подозрительность в этом деле не помешает, прежде чем осуществить сделку хорошо подумайте и перепроверьте. Если сделка пройдет успешно, вас можно будет поздравить с приобретением действующего бизнеса, который уже работал некоторое время, это позволит сэкономить время и избежать ошибок при открытии своего бизнеса с нуля.
|
