Бизнес по продаже одежды на первый взгляд выглядит довольно привлекательно. Одежда товар универсальный, лишенный таких недостатков как срок годности, не требует специальных условий хранения и т.п. Разнообразных ниш в торговле одеждой очень много, на фоне многочисленных магазинов женской одежды неплохо смотрится бизнес по торговле мужскими костюмами.
Этот вид одежды всегда пользуется стабильным спросом и при правильной организации дела магазин мужских костюмов станет неплохим источником дохода.
Среди минусов бизнеса по продаже одежды стоит отметить сильную зависимость рынка одежды от моды, если не отслеживать модные тенденции можно просто-напросто остаться с товарными запасами, не востребованными покупателями даже по бросовым ценам. В меньшей степени это касается мужских костюмов, этот сегмент рынка одежды традиционно более консервативный, что облегчает начало бизнеса в этой нише для новичков. Стоит упомянуть и еще один большой минус бизнеса торговли одеждой, это очень высокий уровень конкуренции. Как минимизировать риски при открытии магазина мужских костюмов и по-максимуму использовать плюсы этого бизнеса читайте в статье.
Первое с чем необходимо определиться при открытии магазина мужских костюмов - это концепция и ценовое позиционирование магазина. На рынке деловой одежды существуют магазины, торгующие в разной ценовой категории: дорогие бутики, магазины средней ценовой категории и торговые точки, продающие низкокачественные и дешевые мужские костюмы.
Самым перспективным направлением будет открытие магазина мужских костюмов средней ценовой категории. Дорогой бутик потребует больших инвестиций (от 150 тыс. долларов), дешевые костюмы пользуются все меньшим спросом покупателей, а вот средний ценовой сегмент растет быстрее всего.
Далее, когда концепция определена, надо все предварительные расчеты свести воедино, то есть написать бизнес-план. Важно как можно точнее отразить в нем всю доходную и расходную часть планируемого магазина мужских костюмов, а также определиться со стратегией развития бизнеса. Для составления бизнес-плана можно воспользоваться одним из
примеров бизнес-плана .
Следующий шаг для открытия магазина мужских костюмов заключается в поиске подходящего помещения. Хорошее место для розничной торговли это решающий фактор успеха. Магазин должен быть в месте, где находится много потенциальных покупателей. Для магазина мужских костюмов целевой аудиторией являются офисные работники, но следует учитывать, что в центре города, где расположены офисы открывать магазин не всегда разумно. Во-первых, в этих местах высокая ставка аренды, а во-вторых, люди не покупают себе деловой костюм после работы, скорее это делается в выходной день. Значит логичнее всего искать место для свого магазина мужских костюмов в популярных торговых центрах. Подробнее о том, как найти хорошее место под торговую точку читайте в статье «
Поиск места для магазина ».
Когда подходящее место под магазин будет найдено и настанет время заключать договор аренды, внимательно ознакомьтесь с его содержанием, и прежде чем подписывать, уточните все пункты договора вызывающие вопросы. После заключения договора настанет время для оформления магазина. Не стоит экономить на оформлении магазина и витрин, пригласите профессионального дизайнера. Ничто так не привлекает в магазин покупателей, находящийся в торговом центре, как стильно и броско оформленные витрины. Ваша задача привлечь потенциального покупателя в магазин, а там за дело возьмутся продавцы.
Внутреннее оформление магазина тоже должно быть стильным и удобным для покупателей. Проходы между полками с товаром должны быть просторны, освещение должно быть умеренное, не слишком яркое и ни в коем случае не темное. Освещение играет далеко не последнюю роль в презентации товара, так что опять же для создания уютного, правильного освещения лучше обратиться к дизайнеру.
Параллельно с поиском места нужно заняться поиском поставщика товара и разработкой ассортиментной политики. Надо ответить на вопрос, стоит ли продавать что-то кроме костюмов или торговать исключительно костюмами, не отвлекаясь на аксессуары? В обоих подходах есть плюсы и минусы, на аксессуары можно ставить хорошую наценку, с другой стороны продажа аксессуаров может отвлечь продавца от основного дела – продажи костюмов. Решайте сами, позволит ли площадь магазина разместить аксессуары, хватит или нет денег на их закупку, рекомендую начать торговать только костюмами, а потом уже при желании расширять ассортимент.
Поставщика товара следует выбирать тщательно, искать фирму, которая предлагает товар хорошего качества, с широким ассортиментом, интересными ценами и условиями работы.
Ассортимент магазина мужских костюмов нужно периодически обновлять, закупая новые модели. Основной акцент стоит сделать на самых ходовых моделях, но надо закупать и броские, яркие модели, которые покупаются не так часто, но привлекают внимание покупателей. Когда ассортимент будет сформирован, а товар закуплен, его надо будет грамотно разместить в торговом зале. Товар должен быть расставлен в соответствии с маркой, новинки должны быть выделены, товар со скидкой тоже должен бросаться в глаза. Выделяйте наличие размерного ряда продающихся костюмов. Товар выставляйте системно, чтобы было удобно ориентироваться в товаре покупателю и продавцу.
В любом магазине, торгующем одеждой, остаются нераспроданные к концу сезона товарные остатки. Для мужских костюмов, хоть и в меньшей степени, эта проблема тоже характерна. Продавцы не всегда успевают полностью распродать сезонную коллекцию, и приходится делать скидки, продавая не актуальную коллекцию. Заранее устраивайте распродажи, не нужно оставлять нераспроданный товар на следующий год, это заморозит финансовые средства и не факт, что в следующем году эти модели будут актуальны.
Персонал - следующая головная боль, которую следует решить владельцу магазина. Деловую одежду покупают зачастую привередливые покупатели, к ним нужен особый подход. Вежливое, уважительное отношение к покупателю необходимое, но недостаточное условие для хороших продаж. Продавец обязан досконально знать продаваемый товар и уметь доступно рассказать об особенностях каждой модели, тканях костюмов, достоинствах продаваемого товара. Ненавязчивый продавец-консультант, помогающий выбрать покупателю то, что ему нужно, является идеальным сотрудником. Подобрать и воспитать такой персонал очень непростая задача, но если хотите обеспечить хорошие продажи, придется ее решать.
Это основные моменты, с которыми придется столкнуться при открытии своего магазина деловой одежды. Если удастся успешно их решить, то можно будет рассчитывать на успех в этом деле. После одного успешного магазина не стоит останавливаться, сейчас наиболее комфортно на рынке себя чувствуют торговые сети, именно к этому формату следует стремиться, открывая новые магазины. Поступательный рост бизнеса обеспечит не только высокую прибыль, но и что немаловажно, интересную работу.
